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Sein Lebenswerk in gute Hände geben ...
Jedes siebte Schweizer KMU steht ohne Nachfolger da. Das sorgt bei vielen Inhabern für schlaflose Nächte. «Gibtʼs über- haupt jemand, der meine Firma kauft? Wenn ja, wie weiss ich, dass sie in gute Hände kommt?» Das sind Fragen, die selbst gestandene Unternehmer über- fordern. Doch es gibt einen perfekten Ausweg ...
«Es gibt mehr potenzielle Käufer für KMU, als man meint», so Richard Jauch. «Ange- stellte mit Expertise und Gestaltungswillen, die darauf brennen, sich selbständig zu machen.» Mit seiner KMU Diamant Consul- ting AG vermittelt Richard Jauch Firmen, stellt Kontakt zwischen Käufer und Ver- käufer her und wickelt den ganzen Prozess bis zur Geschäftsübergabe ab. Und zwar quer durch alle Branchen: Schreinereien, IT-Firmen, KITAS, Druckereien, Handels- betriebe, Gebäudereinigungen – sie alle setz(t)en auf die Dienstleistungen von Ri- chard Jauchs KMU Diamant. Begonnen hat für ihn alles vor zwölf Jahren – damals noch als Angestellter ...
«Ein kleiner Gastronomiebetrieb stand zum Verkauf. Mein Chef hatte sich die Zähne daran ausgebissen und übergab mir
das Dossier.» Richard Jauch ge-
lang der Verkauf – zur Freude
und zur Erleichterung aller Betei-
ligter – dank Durchhaltewillen, ana- lytischen Fähigkeiten und mensch- lichem Gespür, die er bald in seine eigene Firma einfliessen liess. Für seine Kunden fungiert er als Fels in der Brandung. Denn neben Zahlen sind Emotionen im Spiel.
«Der Käufer investiert eine existenzielle Summe und wagt den Aufbruch ins Un- gewisse. Der Verkäufer auf der anderen Seite mag sich noch so sehr auf seine Pen- sionierung freuen. Aber er gibt auch sein Baby her. Das ist ein grosser Schritt.» Mit
Richard Jauch, Geschäftsführer der KMU Diamant Consulting AG
der KMU Diamant kriegt er die Gewiss- heit, dass der zukünftige Inhaber seriös ist – weil Richard Jauch jedes Kaufinteresse aufs Sorgfältigste prüft. Ist ein geeigneter Kandidat gefunden, setzt man sich zusam- men an den Tisch und diskutiert die gegen- seitigen Vorstellungen und Befürchtungen. «Wenn man hier ehrlich zueinander ist, ent- steht Vertrauen. Das ist DIE Voraussetzung, damit eine Übergabe überhaupt zustande kommt.» Diese empfiehlt Richard Jauch rechtzeitig ins Auge zu fassen.
Es gibt mehr potenzielle Käufer für KMU, als man meint.
«Keinen Nachfolger im Betrieb zu haben: Dieses Problem erkennen viele Inhaber früh, lösen wollen sie es aber noch nicht – weil die Firma super läuft und sie noch mit Lust bei der Sache sind. Dabei wäre ge- rade dann die Firma für potenzielle Käufer attraktiv.» Manchmal halten Inhaber einen Verkauf sogar für schlicht unmöglich: «Weil die Firma in ihren Augen untrennbar mit ihrer Person verknüpft ist.» Hier empfiehlt Richard Jauch einen Perspektivenwechsel:
«Unvoreingenommenheit und Energie des Nachfolgers in Kombination mit der geball- ten Erfahrung des Verkäufers erweisen sich oft als Quelle fruchtbarer Ideen. Manchmal entfacht der Elan des Nachfolgers auch beim Verkäufer wieder das unternehme- rische Feuer und er merkt: «Jawohl, mein Lebenswerk ist beim neuen Besitzer in den richtigen Händen». Es sind diese Momente, die Richard Jauch täglich motivieren: «Es gibt kein besseres Gefühl als eine Nach- folge zu vermitteln und zwei Parteien den Weg in einen neuen Lebensabschnitt zu ermöglichen. Ich habe den besten Job der Welt».
KMU Diamant Consulting AG
Soodstrasse 52, 8134 Adliswil
Telefon +41 43 443 50 90 E-Mail anfrage@kmudiamant.ch
www.kmudiamant.ch
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